Nikt w Polsce nie ma większej oferty sprzedaży nieruchomości zabytkowych co WGN. Łączna oferta WGN nieruchomości zabytkowych to ponad pół tysiąca.

czytaj dalej…

Sprzedaż nieruchomości to zazwyczaj dość czasochłonny proces. Kupujący mają w czym wybierać, gdyż na rynku jest duża ilość ofert. Warto zatem postarać się o wyróżnienie naszej nieruchomości.

Dawniej, aby znaleźć kupującego robiło się zdjęcie nieruchomości i krótki opis – tak przygotowaną treść zamieszczało się w dziale ogłoszeń w gazetach. Dzisiaj sprzedaż wygląda zupełnie inaczej. Ofert na rynku jak i kupujących przybyło. Nowe są także techniki sprzedaży, które również stale się rozwijają.
Jak przygotować nasz apartament czy rezydencję na sprzedaż?
W jaki zatem sposób zwrócić uwagę kupujących na naszą nieruchomość? W jaki sposób ją sprzedać w jak najkrótszym czasie za jak najwyższą cenę ? Wbrew pozorom, wcale nie jest to zadanie proste.

Home branding można przyrównać do home stagingu. W obu przypadkach chodzi o uzyskanie jak najlepszego wizerunku nieruchomości. W przypadku home brandingu chodzi jednak dodatkowo o zbudowanie historii miejsca, sprzedanie produktu (w tym wypadku apartamentu lub rezydencji), który zainteresuje większe grono potencjalnych nabywców.
Przede wszystkim należy zacząć od odpowiedniego opisu. Wielu klientów ceni sobie nieruchomość z historią, z tzw. „duszą”. Jeśli w historii naszego apartamentu czy willi/rezydencji jest coś, co barwnie wzbogaciłoby opis nieruchomości, warto to wykorzystać. Dla przykładu: sprzedając apartament w kamienicy warto opisać historię jej powstania a także – jeśli mamy takie informacje – historię jej poprzednich lokatorów. Można pokusić się także o opis przeróbek dokonanych we wnętrzach, a także podkreślić, jakie elementy nawiązujące do historii zostały zachowane.

Jaka jest grupa docelowa na zakup apartamentu?

Należy tu nadmienić, że dużą rolę odgrywa to, do jakiej grupy docelowej będziemy kierowali naszą ofertę. Może bowiem okazać się, że znacznie szybciej znajdziemy nabywcę, jeśli spersonalizujemy nasz apartament. Czy uważamy, że najlepiej sprawdzi się nasza oferta dla rodziny z dziećmi, czy może aktywnego singla?

Jeśli wystawiany apartament na sprzedaż jest niewielki, składa się z otwartych przestrzeni (np. połączenia kuchni z salonem lub jadalnią a w dodatku znajduje się w centrum, to warto skupić się na jej atutach skierowanych do singli lub studentów (bliskość centrum, duże otwarte przestrzenie, możliwość dowolnej aranżacji). Jeśli zaś nasz lokal jest rozkładowy i ma kilka pokoi, a w dodatku okolica jest cicha, spokojna i zielona, to warto skierować ofertę do rodzin z dziećmi, zwracając ich uwagę na dużą liczbę pomieszczeń (czyli możliwość aranżacji na pokoje dziecięce), tereny rekreacyjne czy parki, które doskonale sprawdzą się na rodzinne spacery.

Ogromną rolę odgrywają rzecz jasna zdjęcia apartamentu czy rezydencji – nie od dziś wiadomo, że kupujemy oczami. Zdjęcia powinny mieć dobrą jakość i zachęcać do przeczytania całego ogłoszenia. Również w tym przypadku istotne jest zwrócenie uwagi na naszą ofertę i wyłonienie jej spośród dużej konkurencji. Ważne, aby zdjęcia prezentowały jasne, przestronne wnętrza. Powinny być one pozbawione rzeczy osobistych. Ważne, aby potencjalny kupujący mógł identyfikować się z apartamentem – wyobrazić sobie, jakby on w nim mieszkał. Jeśli elewacja budynku jest szczególnie atrakcyjna, to również warto ją sfotografować. Im więcej zdjęć, tym lepiej osoby zainteresowane apartamentem zobrazują sobie jego rzeczywisty wygląd.

Jak wyróżnić apartament na sprzedaż?

Wyróżnienie naszej nieruchomości premium na tle innych ogłoszeń nie jest proste. Jeśli jednak włożymy trud w odpowiednie przygotowanie zdjęć i wybranie najlepszego zdjęcia pilotażowego oraz zrobimy szczegółowy i barwny opis, który zachęca do obejrzenia, będziemy mieli zdecydowanie większe szanse na jej szybką sprzedaż w dobrej cenie. Warto zatem wdrożyć zasady home brandingu, aby nasza nieruchomość zyskała większe szanse na szybkie znalezienie nowego właściciela.

Monika Prądzyńska
Dział analiz WGN

Inwestycja Porta Mare Wellnes & SPA realizowana przez Budnex w Dziwnówku to kompleks 380 aprtamentów znajdujących się w pierwszej linii zabudowy.

Na kompleks Porta Mare Wellnes & SPA składają się dwa dwunastopiętrowe budynki o łącznej powierzchni użytkowej 40 tys. mkw i wspólnej podstawie. Choć wschodnia wieża obiektu obecnie jest w stanie surowym zamkniętym to prawie połowa apartamentów, które się w niej znajdują została już sprzedana. Generalnym wykonawcą inwestycji jest firma Budnex, natomiast projekt przygotowała poznańska pracownia Pro Studio. W wieżach B i C, we wschodnim skrzydle powstają apartamenty o powierzchni od 27 do 52 mkw, na ostatnim piętrze zaplanowano dwukondygnacyjny, przestronny apartament (78m.kw). Do każdego lokalu będzie przynależał co najmniej jeden balkon. W całym projekcie bardzo ważną role odgrywają okna i przeszklenia, często pokrywając całą szerokość pokoi. Pierwsi lokatorzy tych nad morskich apartamentów wprowadzą się już w maju 2019.

W Gdańsku ruszyła sprzedaż apartamentów w inwestycji Tarasy Bałtyku.

Apartamentowiec znajduje się w doskonałej lokalizacji, kilkaset metrów od morza, przy popularnej ścieżce rowerowej i Parku Regana a jednocześnie jest świetnie skomunikowana z całym Trójmiastem. Bliskości plaży (tylko 900 metrów) oraz nietuzinkowy projekt zagwarantowały spektakularny efekt, z każdej kondygnacji apartamentowca rozciąga się niepowtarzalny widok. Na najwyższym piętrze budynku znajdują się luksusowe penthousy o powierzchni do 163 mkw. Inwestor zaplanował również podziemny parking wraz ze stacją do ładowania samochodów elektrycznych, przeszklone windy zapewniające widok na Trójmiasto, ochronę i monitoring przez całą dobę, salę fitness i saunę. Ponadto, na parterze Tarasów Bałtyku powstaną lokale handlowo usługowe. Apartamenty na sprzedaż poszerzą gdański segment nieruchomości typu premium.

Dwie spółki z Grupy Eiffage współpracują przy nowej inwestycji mieszczącej się na Starym Podgórzu w Krakowie. czytaj więcej →

Rynek nieruchomości typu premium w dalszym ciągu jest w Polsce segmentem nieruchomości szybko rozwijającym się. Prestiżowych inwestycji wciąż jest w gruncie rzeczy niewiele, a oczekiwania kupujących z roku na rok rosną jak i w związku z bogaceniem się społeczeństwa zwiększa się popyt. czytaj więcej →

W Polsce stale przybywa imponujących inwestycji o charakterze apartamentowym. Polacy coraz bardziej cenią sobie komfort i luksus. Widać to w popycie na prestiżowe inwestycje mieszkaniowe. czytaj więcej →

Polski rynek apartamentowy w ciągu ostatnich lat zyskał na popularności. Polacy coraz chętniej inwestują w prestiżowe, nowe mieszkania. Dowodem na niesłabnący popyt jest stale rosnąca liczba nowych luksusowych inwestycji mieszkaniowych, nie wspominając o podaży na rynku wtórnym. czytaj więcej →

Pojęcie systemu condo jeszcze do nie tak niedawna nie było w Polsce znane. Teraz jednak condo-apartamenty wyrastają na rynku jak grzyby po deszczu. Stanowią bowiem bardzo atrakcyjny sposób na pomnożenie dotychczasowego kapitału przy równoczesnym stosunkowo małym zaangażowaniu własnym.

System condo to interesujący sposób na pomnożenie zasoby portfela. Swoją popularność zawdzięcza po części temu, że inwestorem nie musi być osoba doskonale zorientowana w sytuacji na rynku czy wykształcona kierunkowo. Krótko mówiąc – właścicielem condo-inwestycji może być przeciętny Kowalski, o ile zasób jego portfela pozwoli mu na tego typu inwestycję. Należy bowiem w tym miejscu zaznaczyć, że wkład własny w przypadku condo-inwestycji jest dla wielu osób wysoki (w stosunku np. do możliwości zainwestowania określonej kwoty na lokacie w banku). W dodatku condo-inwestycja to nie tylko zyski, ale i wykupienie sobie stałego miejsca pobytu na wakacjach.

Co zatem należy do zadań inwestora? Musi on utrzymywać condo-apartament w dobrym stanie technicznym i wizualnym. Jeśli nie dysponuje odpowiednią ilością czasu, może wynająć firmę, która w jego imieniu będzie zarządzała apartamentem. Może także zlecić zarządzanie kalendarzem wynajmów, co z pewnością jest dość czasochłonne. Rzeczywiste zaangażowanie czasowe inwestora jest więc zależne zarówno od zasobu jego portfela (dodatkowe usługi to większy koszt), jak również ustaleniu, jak bardzo w tę inwestycję chce on być zaangażowany.

Osoba, która zdecyduje się zainwestować w condo-apartament ma ponadto prawo korzystać z niego przez określona w umowie ilość dni w roku. Często umowa taka zawiera również informację, w jakich miesiącach inwestor może korzystać z condo-apartamentu (np. wyłącznie poza sezonem). Przez pozostałe dni w roku inwestor przeznacza swój apartament na wynajem i czerpie z tego tytułu zyski finansowe.

Oczywiście, poza obiecywanym przez właścicieli tego typu nieruchomości dobrym zyskiem, istnieje także spore ryzyko. Apartamentowiec lub hotel może źle gospodarować, co przełoży się na mniejsze zyski z wynajmu. Do grupy ryzyka zalicza się także bankructwo apartamentowca czy hotelu. Nikt tak naprawdę nie może dać gwarancji, że włożone w inwestycję pieniądze się zwrócą i dodatkowo inwestycja ta przyniesie zyski. Może się również przytrafić, że ceny wynajmów na rynku drastycznie spadną i inwestor będzie otrzymywał mniejszy procent wynagrodzenia, niż wcześniej zakładał. Wszelkie wyliczenia itp. to w gruncie rzeczy szacunki.
Może się okazać, że budynek położony jest w mało atrakcyjnej z punktu widzenia klientów okolicy, lub że standard oferowanych pokoi jest nieodpowiedni. Czynników wpływających na powodzenie wynajmu jest wiele.

Aby inwestycja w condo-apartament była maksymalnie bezpieczna, należy zwrócić uwagę na szereg czynników. Najmniej ryzykowne będą apartamentowce i hotele zlokalizowane w miejscowościach wypoczynkowychgdzie natężenie turystów (a więc i potencjalnych najemców) jest wysokie. System condo- najlepiej sprawdza się ponadto w dużych miastach, gdzie wynajmującymi są często pracownicy wyższego szczebla itp.

Lepiej jest również ulokować pieniądze w duże inwestycje, których właściciel dysponuje odpowiednią ilością gotówki, aby podjąć szeroko zakrojone działania marketingowe. Dobrze jest także sprawdzić historię dewelopera. Im więcej condo-nieruchomości ma w swoim dorobku, tym łatwiej sprawdzić, na jakim poziomie funkcjonują one obecnie i wykalkulować, jaki jest poziom ryzyka. Historia ta podpowie nam również, czy deweloper ma duże doświadczenie i czy wie, gdzie budować lukratywne nieruchomości.

Condo-mapa Polski wskazuje, że dużo inwestycji tego typu powstaje w górach i w miejscowościach nadmorskich.Z cała pewnością miejscowości, które przyciągają największą liczbę turystów w skali roku, będą najbezpieczniejsze pod inwestycje tego typu – warto więc celować właśnie w nie.

Magdalena Paluch
Dział Analiz WGN